2015年06月26日 星期五 第4版

■見習記者 王奇芳 浦東報道

　　U8store，對於臨港和松江大學城的學生們來說，應該都不會陌生。這個主要以大學生作為客戶群的網上便利店以快捷著稱，顧客從網上下單到快遞送貨上門👱🏼‍♀️，整個過程不超過59分鐘🦫。

　　創辦這個摩臣5平台在線購物平臺的🏀🖲，正是摩臣5娱乐商學院2011級市場營銷專業的學生朱翔宇🧚🏼。在他和團隊成員的共同努力下，U8store從2013年5月成立至今，在上海、武漢、長沙等地大學城的在線註冊會員已經超過8萬人，日均訂單突破4000份🧑🏻‍🏫，貨品種類多達三四百種，其規模在本市高校同行業中占據領先地位。2014年12月，U8store更是獲得百萬元的風投資金，為企業的進一步發展增添了新的動力。

　　辦法總比困難多

　　作為一個B2C電子商務網站，U8store在取得如今的驕人成績之前🐎，曾經歷了一路的坎坷。朱翔宇坦承：“當初選擇創業這條路的同時也是做好了最壞的心理準備。”然而，就算是作了最壞的打算，但現實中的困難還是遠比當初預想中的要來得快👳‍♂️🚣🏼、來得多。

　　創業伊始🤵🏼，橫在他們面前的一大難題就是網站開發與建設。U8初始團隊就只有朱翔宇與同班的兩名同學👩🏽‍🦱，他們對網站的建設一竅不通🤙🏽。由於時間緊迫，短期內無法尋找到合適的技術合夥人，他們只得走出摩臣5平台🎎，尋找技術外包。他們先後嘗試聯系了多家網站建設公司👩🏼‍🌾，“大公司一看我們學生模樣，就直接將我們晾一邊了🔊，而小公司的技術又不能滿足U8的需要。”談及當時的經歷，朱翔宇多少有點無奈👧🏻👨🏽‍🦰。但辦法總比困難多，通過他們鍥而不舍的尋找，終於有一家合適的網站建設公司願意與他們合作。

　　但困難還是接踵而至。U8store上線還沒多長時間，團隊的一位創始人選擇了退出🛒。朱翔宇並沒有因此埋怨，而是平靜接受並表示了理解🤾🏻‍♂️🚄。“創業最寶貴的財富是團隊，團隊最重要的是互相信任和理解。”在朱翔宇看來👨🏻‍🎨，團隊合作比創業資金更加重要。由於人手短缺，幾位合夥人親自配貨🔔、送貨👨🏻‍🏫。無論刮風下雨，他們依舊堅持59分鐘內完成送貨上門。晚上宿舍熄燈後🧑‍🦱，他們還要核算賬目、對網站進行優化。那段艱苦歲月🌶，朱翔宇現在回想起來，“連自己都不知道是如何堅持下來的💴。”

　　最致命的問題出在管理上👩‍💼。由於管理經驗的不足🙃，U8store也曾遭遇過滑鐵盧——嚴重虧損👨🏽‍🏫。創業初期，在團隊的不懈努力下🧖🏿，U8store在摩臣5娱乐實現了盈利👮🏽‍♂️。初嘗成功的甜頭之後，他們便一心想著擴大市場👨🏻‍🦽，逐漸將經營範圍覆蓋至周邊兩所大學，並租借了附近小區的一家民居作為倉庫存放貨品；同時開始招聘同學兼職配送⛴，並在網站的推廣上投入更多資金。但由於缺乏倉儲管理和連鎖經營的經驗，加上盲目擴張🏋🏽，雖然賬面上的數據顯示盈利，但實際的倉儲卻嚴重虧損🤵‍♀️。“關鍵還是經驗不足💟，看問題多半是停留在學生的思維和眼光，對市場風險沒有科學的研判💂🏽。純粹靠愛好和沖動的成功，有著太多的偶然因素，只有遵照市場規律、科學管理才能確保必然的成功🏝。”事後🌓，朱翔宇如是總結🪞。

　　幸運的是👨🏿😪，在他們最困難的時候，團隊又成功吸納到2名合夥人入股😔，幫助U8store扭轉了困局。

　　謀求轉型穩步向前

　　去年年底🪟，U8store又迎來了一個更為重大的轉機——獲得了巖橋資本百萬元的天使投資。為何會被風投機構選中？對此，朱翔宇有著自己的理解：“我認為‘選中’這個詞其實不恰當，因為雙方都是在選擇對方🍚。投資機構和我們創業公司是平等的🫷🏿，我們是一個互相合作的關系👇🏽。只要我們的項目具備實力👩🏽‍🦰👩‍🔬，有一定可觀的數據🚧，我們就是擁有主動權的一方了®️。”如今的U8團隊顯然更為自信從容🙍🏼。擁有了這筆資金的U8store隨後開始了有序擴張，今年3月他們陸續將銷售範圍擴大到了武漢🫴🏽、長沙的大學城🔆。

　　從最初的創業維艱，到現在的初具規模♔，以朱翔宇為代表的U8團隊並沒有在成績面前安於現狀，而是尋找機會謀求更長遠的發展。眼下👓，他們已計劃啟動新的業務轉型🦷🍣，希望將U8store從一個在線購物平臺發展成為針對大學生的生活服務平臺。“我們會步步為營，不盲目地追求市場覆蓋率，而是尋找差異，盡量避開與競爭對手的正面沖突💁🏻‍♀️。”朱翔宇表示，只有懂得吸取失敗的教訓，善於總結成功的經驗，才能讓自己變得更成熟、更強大🫅，“有市場的地方就有競爭，只有足夠強大才能在競爭中立於不敗之地。”